大客户经理（阿里巴巴大企业采购平台）

一、岗位职责：

1、负责阿里巴巴大企业采购平台项目销售工作；

2、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，拓展社会关系；

3、制定相关营销计划，积极有效推进客户销售，承担销售指标、完成销售业绩目标；

4、能独立完成商务报价及销售文件准备；对新老客户跟踪管理，挖掘客户潜在需求，拓展公司软件产品的应用领域，提高客户满意度；

5、熟悉整个大客户销售的流程：销售线索挖掘，客户拜访，协调组织公司售前资源，安排和客户交流和方案讨论，商务谈判和关单。

二、任职要求；

1、良好的销售技巧，具备优秀的客户沟通能力；

2、具有良好的销售业绩记录和客户关系者优先考虑；

3、具有应用软件咨询实施工作经验者优先考虑；

3、具有用友、金碟、SAP/Oracle、SRM/CRM等应用软件销售经验者优先考虑；

4、具有大企业采购工作经验者优先考虑；

5、为人诚信，敬业，具备良好的合作精神、敬业精神；学习能力和适应能力强，执行力强，可以承受比较大的工作压力；良好的工作态度，能接受项目工作及出差安排。

三、福利待遇；

1、月薪=基本工资+绩效工资+提成+奖金；

2、周末单双休、享受国家法定节假日、年假、生日及节假日福利、团队活动。

四、培训与发展；

职业发展：经理---总监---总经理---优秀者可成为公司合伙人。

工作地址：长沙市天心区芙蓉中路三段398号黄土岭新时空大厦7楼